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1999年第十一届中国国际制冷展上，万众公司展出了中国第一款户型中央空调样机，此举立刻引起了业内人士的特别关注。一年之后的今天，户型中央空调已渐成消费时尚，万众、清华同方、森宝、大金等国内外知名大公司纷纷推出了自己的户型中央空调品牌，出现了百舸争流的局面，户型中央空调市场之战也就此拉开了序幕。那么，这场竞争究竟谁能胜出？厂商的制胜之道又在何方？为此，本报记者特别走访了万众家和户型中央空调的华北地区总经销商：鑫源制冷设备有限公司———有着六七年家用空调市场运作经验的北京地区资深经销商，请该公司总经理翟峰从经销商的角度谈谈对现在户型中央空调市场竞争格局的看法。
“经销商是整个行业的风向标，我们最直接面对消费者，所以我们更了解市场的需求，更了解一个产品的价值所在。我们之所以选择家和品牌，是经过长时间的市场调查与考证，在众多的空调品牌中比较出来的。”翟峰告诉记者，对于经销商来说，只有卖的出去才是硬道理，因此经销商在选择代理品牌时考虑得往往比较周详，鑫源公司在仔细的考察过市场后发现：万众是户型中央空调市场的先行者。与同类产品相比较，万众出产的家和户型中央空调起码在以下三方面具有优势。
首先是技术。家和户型中央空调是以冷冻水为载冷剂，代替氟里昂入室，同时兼顾健康、节能、环保等功能。而且它的主机只有90厘米宽、80厘米高、35厘米厚，体积小，主机可放置于阳台等处，也可挂在墙外，节省空间。它的室内机———风机盘管是世界上最薄的，只有15厘米，能够与家居装修融为一体；吊挂安装时，即使在只有2.5厘米高的居室内，安装后室内净高也不会低于2.3米，家和同时解决了户型中央空调的冷风直接侵入人体、温度变化大、安装复杂化、对建筑结构破坏较大等问题，而且具备分体机的优点。
第二是价格。家和的价位非常合理，贴近普通消费者，以单位面积计算，每平方米节省100元左右，200元／平方米的价格接近家用分体机的价格。鑫源的从市场化运作更是从消费者的角度来考虑，更注重投资的回报。“什么样的产品在什么价位上才是物有所值，这是一种产品能否成功地进行市场化操作的关键，我们更了解也更看中� 点。”翟总说。
第三是时尚。户型中央空调改变了传统户型中央空调的思维，正成为一种家庭消费时尚，买户型中央空调，就是买享受、买健康、买五星级宾馆的感觉。风量持久、柔和，风力更小，在享受舒适的温度时感觉不到有凉风吹来的不适感，这将是未来高品质生活的体现。
这三点成为鑫源选择家和的主要原因。事实上也正如鑫源翟总所言，现代人开始更加注重生活品质的提高。在不同厂商同类型产品的技术与性能愈来愈趋于大同的今天，产品设计的人性化、时尚化，也正在成为用户在选择产品时的主要依据。业内人士认为，户型中央空调是介于传统的中央空调和家用小型空调之间的一种新型中央空调，与传统的家用壁挂机相比，噪音更低，风量更柔和、更舒适，制冷量更大，性能价格比更合理，适应中国日益提高的生活水平需求。因此，户型中央空调的市场潜力巨大毋庸置疑。也正因此，越来越多的国内外知名厂商瞄准这一市场，准备在这一领域争夺用户。而任何一种新产品要想在用户心中达到认可的程度，都需要厂商的不懈努力。但究竟谁能笑到最后，还有待用户的进一步检验。
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