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前期爆炒带来的市场急剧升温使得信息家电这一概念深入人心，而现阶段市场的低迷则给了厂商一个机会来冷静地总结一下得失。关于信息家电的好话和“坏话”，说者已累了，听者也烦了，这里只想说点儿实话。
机顶盒——有意栽花
信息家电这一概念今天被广泛认知，首先应该得益于比尔？盖茨去年3月仅仅数小时的深圳之行。其间，盖茨发布了机顶盒产品的维纳斯计划，并会见了国内5家知名的PC和游戏机厂商。
微软希望借助于盖茨的品牌效应为信息家电造势，而令微软始料不及的是南方一家全国性媒体的一篇以事关“我国民族信息产业未来生死存亡”为论点的署名文章，不但成功地令信息家电家喻户晓，而且给这个尚在浮现中的市场注入了枪药味儿。一个多月后，凯思集团亮出的女娲计划更是给信息家电市场推波助澜。加之国内众多媒体频频“友情出演”，几乎令微软和凯思在广告宣传上没费“一枪一弹”就达到了远远超乎预期的结果。
联想基于Windows CE的天权2000手持PC
去年5月中关村电脑节上，TCL率先发布了名为“精彩王牌”的机顶盒产品，随后，陆陆续续地推出机顶盒产品的国内厂家有十多家。在众多机顶盒产品中，成功的只是那些针对特定用户的产品，比如说，微软与香港中华煤气公司签约的维纳斯应用项目，采用的就是国内一家知名公司的产品。而那些功能上“什么都有，啥都能干”的通用型机顶盒产品却难有作为。至于机顶盒市场的低迷，中国信息产业商会秘书长柳纯录在接受记者采访时已分析得十分透彻，这里不再赘述。
尽管目前的机顶盒市场处在“有意栽花花不发”阶段，但“栽花”的“园丁”数目仍在不断增加。
联想基于凯思Hopen的天矶810手持PC
记者对机顶盒并未抱有偏见，应该说机顶盒是个很好的产品，但它是一个对网络环境和使用目的都很敏感的产品。据新华社报道，我国“十五”规划中明确提出要促进三网合一。另外，我国电视广播从模拟向数字的过渡已经启动，而全国超过3亿台模拟电视机不可能一下子都扔掉。那时，才是机顶盒产品的出头之日。
手持电脑——无心插柳
现在看来，手持电脑最有可能成为信息家� 场的突破口，相对于媒体对机顶盒曾经给予的厚爱，手持电脑真是“无心插柳柳成荫”。
手持设备为人们所接受还应从80年代初的计算器算起；之后，又有众多大中学生喜爱的电子辞典。至今，这些移动设备依然发挥着各自的作用，而昔日有过使用移动设备体验的人，今天多已事业有成。他们构成了手持电脑潜在的、为数众多的客户群。
在开拓PDA市场中，恒基伟业就没有微软和凯思那样幸运了。面对公众陌生的市场，广告可能是最为有效的手段了，恒基伟业在电视和报纸上一掷千金宣传的结果是，连娃娃们都能脱口而出：“呼机、手机、商务通，一个都不能少。”
康柏采用Intel StrongARM处理器、微软Pocket PC操作系统的iPAQ手持PC
表面上看，商务通的成功得益于“明星+银子”的战术，实则是恒基伟业在市场战略上的成功。据恒基伟业公司市场部经理袁应娟介绍，恒基伟业在研究市场方面更重视用户的需要。公司会很注重研究哪些是“用点”——用户确实能够使用的功能，哪些是“卖点”——能够打动用户购买但不具实际应用的功能。公司把市场研究的重点放在调查用户的用点上，以了解并满足用户的真实需求。
从市场看，商务通的成功在于，恒基伟业在功能完备、价格高昂的手持电脑与功能简单、价格低廉的电子记事簿之间打了一个“位置差”，在市场推进上与手持电脑打了个“时间差”。
尽管这种差距很容易因竞争对手的快速跟进而缩小甚至消失，但恒基伟业在这一市场上的先入为主，足以令它挟品牌、渠道、资金之优势，迅速地迁移到手持电脑市场。
继商务通之后，陆续又有名人公司、桑夏公司等不少厂家进入到PDA市场。而名人带手写识别的PDA产品售价甚至低到1000元。PDA市场的成功，也为人们接受手持电脑做了可贵的市场铺垫。
在手持电脑市场上，联想率先一下子推出多款分别配置Windows CE和凯思Hopen的手持电脑，两家相互竞争的嵌入式操作系统厂商在联想这里相安无事。方正、海信等厂商也紧紧跟上，陆续亮出了自己的产品。记者在Intel和TI（德州仪器）公司采访时，两家公司都表示，年内各会有数家公司将发布基于这两家公司各自解决方案的手持电脑。
恒基伟业的商务通
手持电脑市场正在不断地积蓄力量，而市场的导火索——价格不久也将被点燃。
记者在以生产文曲星电子辞典而知名的北京金远见公司采访时，公司总经理周至元透露，金远见将在明年一季度向市场推出首款手持电脑产品，预期零售价为1300元左右。此番杀入手持电脑市场，更依仗Linux和200万美元买断的MIPS嵌入式处理器的使用权，也就是说，产品的销量与软硬件系统平台的使用费用成反比，而不必像现在不少公司那样，每卖出一台产品，就要分别向专有的操作系统厂商和处理器厂商“纳一次税”。加之金远见公司的拿手好戏就是在大规模生产的基础上给人以产品价格上的惊喜。
价格的易于接受并不意味着性能上的折扣。周至元介绍说，高性能的MIPS处理器给了这款手持电脑更快的手写识别速度、软件MODEM和数字录音机等功能。
鉴于微软Pocket PC代言人之一的康柏iPAQ手持电脑采用的是Intel的高性能StrongARM处理器，那么，根据Intel中国公司通信部经理陈勇透露，高端市场上年内还将有数家基于StrongARM的手持电脑厂家出现。
Intel支持无线应用开发的硬件参考平台
无论是从厂商数量和产品种类上说，还是从用户可接受的程度上看，手持电脑市场已处于突破前夜的躁动之中。
在此，记者妄加断言，信息家电市场的突破口是手持电脑而不是机顶盒。而且，最有可能是以价格作为卖点引发的链式反应。
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