远程接入，作为VPN的替代技术，拥有巨大的市场空间
◆ IDG的统计数据——2004年接入(VPN占95%)市场规模达到200多亿;
◆ Yankee Group调查表明——2006年，中国远程接入(VPN占66%)市场规模将达到10亿美元;
◆ 04、05、06年——每年远程接入市场100% 的增长速度且VPN比重逐年下降。
科迈RAS独特的竞争优势
◆ 2004年首创国内首创的远程快速应用接入软件
◆ 与用友、SAP、新中大、金算盘等公司已经签订了战略合作伙伴关系协议。
◆ 获第九届(2005年)中国国际软件博览会创新奖
◆ 获得2006年度《中国计算机报》远程接入唯一的“编辑推荐奖”;
◆ 2007年相继获得“中国最具投资价值的IT企业”、“中国自主创新软件产品奖”、“中国最佳用户满意度品牌”等荣誉奖项;
◆ 2007年5月科迈通讯获得一期VC投入;
◆ 获得2007年度《信息化影响中国》远程接入唯一的“2007年度优秀产品”奖;
◆ 科迈在通讯行业有较高的知名度，其动态域名客户在全国有20多万家;
◆ 科迈RAS软件成熟稳定，已经拥有了蒙牛集团、中国网通、中国铁通、唐山钢铁、中国石化、中国远洋、中国海运、华侨城地产、青岛市技术监督局、云南铜业、奥普电器、安踏集团、四川工商局、港中旅国际旅行社等数千余家企事业单位客户;
◆ 与用友、SAP、金算盘、新中大、北京天河等ISV软件公司已经签订了战略合作协议。
有吸引力的区域总代政策优势
◆ 享受科迈RAS最低折扣的代理价; 好处：利润空间更丰厚
◆ 独享市场份额; 好处：容易形成积累;
◆ 可以在区域内发展合作伙伴; 好处：享受渠道发展的积累成果
◆ 不受同一产品不同合作伙伴的侵扰; 好处：不用担心有人抢占客户资源
◆ 可以获得科迈的返点; 好处：利润空间更丰厚
◆ 区域总代理可以采取卖断经营策略; 好处：在地区无论销售多少个RAS用户许可，而不需要再支付结算。
◆ 得到科迈公司在技术、市场的重点支持和培训;好处：可以省去做大量的广告的费用和培训新员工上的费用，并且帮助合作伙伴打造一流的销售团队，服务团队。
◆ 可以获得科迈公司的股票期权; 好处：在科迈上市后共享发展成果，可以获得更多的利益
◆ 定期参加科迈公司的渠道会议。 好处：获取最新市场资讯和可以认识更多行业的朋友，获得更多的合作机会
伙伴政策及流程
代理商政策
◆ 具有一定的市场能力和技术能力，在某一地理区域或某一行业内拥有一定的营销能力;
◆ 有能力为用户提供本公司指定产品的安装和配置服务，向用户提供直接的电话支持和电子邮件支持;
◆ 能够树立科迈在当地良好的品牌形象，扩大科迈产品的知名度;
◆ 愿意和本公司一起开拓网络通讯服务市场。
战略伙伴简介
具备合法的经营资格;从事网络系统提供、系统运营、网络运营、网络增值服务等的一种或几种;与本公司产品和服务结合或捆绑为所在辖区的客户提供更好、更快、更稳定的网络服务。
成为科迈伙伴
科迈公司定位为一家专业的远程快速应用接入产品供应商，专注于产品的研发和技术支持工作，而将销售与现场服务交给有能力为客户提供高质量服务的合作伙伴。
为了更好的服务于全国各地的客户，我们把与各层面事业伙伴的合作视为本公司发展核心战略之一，真诚希望与从事软件销售、企业信息化、网络建设、系统集成、增值开发、运营服务、系统软硬件产品设备等业务的企业建立广泛的合作伙伴关系，以客户为中心，通过协作提升客户价值，从而实现合作各方的共赢。
以专业的技术和职业的精神服务于合作伙伴，同时给予合作伙伴强力支持。
