产业分析： 连锁网吧苦寻盈利模式

　　连锁网吧市场前景遭到质疑，政府部门对网吧进行长时间的专项整治，媒体连篇累牍的网吧负面报道，连锁网吧的盈利似乎成为一个“不可能完成的任务”。7月3日，瑞得在线总经理里航表示，“瑞得在线和千龙网都两家连锁网吧运营商今天战略结盟，是希望在未来形成一条清晰的连锁网吧盈利之道。”

　　扩大规模寻求盈利

　　瑞得在线和千龙网都7月3日在京宣布，双方正式成为战略合作伙伴，以后双方将整合各自旗下的网吧资源，探索生存之道。双方旗下目前各有100家左右的连锁网吧，这正是双方联合的关键所在。

　　“100家和200家完全不同。”里航解释说，如果拥有规模效应，就能够以非常优惠的条件，从电脑厂商采购计算机和数码产品、为网吧争取广告、与饮料商谈更优惠的进货价格等等。

　　瑞得在线的一位加盟者，丰台的一位顾先生经营着一家拥有100台电脑的网吧。曾经自己经营过网吧的顾先生说：“瑞得去谈反正比我自己去谈要优惠很多。过去广告商不愿意给我们投放广告，就是因为我们形不成广告规模。”

　　“我们理想的模式是，上网收入只占连锁网吧收入的一小部分，我们通过不断降低经营成本，并举办各种活动来实现盈利。”里航知道，每小时2元钱的上网费，根本无法支撑一个网吧的经营。瑞得在线的连锁网吧“网上游”的上网费收入，目前只占其全部收入的20%-40%左右。