2003年初，随着恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司(NECIS)成立，标志着NEC服务器开始正式涉足中国服务器市场。然而在此之后，恰逢“非典”肆虐，其表现却更像一个市场的守望者，给外界感觉也是一直在调整过程中。尤其继今年3月召开刀片服务器新品发布会后，NEC服务器在市场上的声音更“沉寂”了……
是真的就此沉默？还是另有禅机？就当人们纷纷揣度之时，6月29日NECIS与神州数码（中国）有限公司在京正式签署业务合作协议，从今年7月开始通过神州数码的渠道网络在中国全方位销售NEC服务器产品。该消息一经公布宛如平静水面上投下的石块，顿起一片波澜，三年内进入前五的市场目标更让业界为之一震。一切终于水落石出：NEC的反击开始了！
技术领跑 市场守望？
NEC此举的确有些出人们意料，但若反观NEC服务器在中国1年多来的发展轨迹，这张“反击牌” 打的实在情理之中。多年来凭借强大的研发和制造能力、完善的生产监控和严格的品质管理，NEC的产品品质和技术实力一直傲视群雄。无论是进军中国还是酝酿反击，这些都是其自信的基石，恩益禧公司的出现便是这盘棋中的开局一步。
首先从技术层面上看，作为日本的第一品牌和技术最为成熟的企业，20年来NEC一直以超过20％的市场占有率位居日本服务器市场第一的位置，其全线产品已在日本政府、通信、金融、制造、流通及运输等行业得到广泛应用，同时还为多个国家的基础设施建设提供运算服务，实力不容忽视。这固然有NEC的本土优势所在，但全球位列前五的事实更说明，拥有百年历史的NEC同样具备与IBM、HP相抗衡的技术实力。尤其是NEC研制的目前世界上功能最强大的超级计算机——“地球模拟器”所展现的技术实力令国际竞争对手无不膛目，而NEC所有的服务器产品正是基于这项尖端技术进行开发、改进，成为NEC服务器产品的一种根本性保证。
其次从产品层面来说，NEC目前所拥有的服务器产品全面覆盖了现阶段世界服务器市场范围内的所有类型。在技术架构方面，NEC既有塔式、机架式服务器，也有新型的刀片式服务器；既有大型机专有技术，也有集群技术能力，除此之外，它还是目前全球仅有的两家掌握容错技术的厂商之一；在应用优势方面，NEC服务器在日本及其他国家成熟、稳定及可靠的应用已得到验证，有着充分的自信和品质的保证。如果再从横向来看，在IBM、HP这些厂商每一个层面的产品附近都不难发现NEC产品的身影，因此从产品线的比较来看NEC服务器也是绝对不逊色于其他厂商的。
此外NEC服务器的最大优势还在于与IBM、HP这些国际品牌服务器产品相比，在拥有同等质量和性能的前提下，价格上却要低10%左右，无疑又是一道颇具杀伤力的市场“利器”。
然而就是这样一位服务器技术产品专家，在国际上虽声名显赫，在中国服务器市场却步履艰难，一直未入主流之列。这显然与全球市场的领先地位极不相称，更与其在国外地区的销售份额难以同日而语。对此NEC方面也坦言，NEC带着服务器技术进入中国市场，却陷入了“重技术轻销售”的“泥沼”，而自身定位的特点，又无法与国内本土厂商打价格战，同时还缺少电信、金融等高端行业背景，再加上品牌知名度以及市场沉淀等种种因素的影响，导致至今在中国市场上还未与IBM、HP这些品牌真正相抗衡，取得应有的位置。
因此对于NEC服务器而言，要想在中国服务器市场杀出一条血路，需要的是一场破茧而出的变革，或者更为确切的说是需要在服务器分销领域寻求志同道合、优势互补的渠道合作伙伴，帮助它实现三分国内市场的梦想。
