郭蓉晖 在中国大陆做生意就像是唱民歌！
最近，陆续接到业界朋友来电，询问有关精英主板在大陆的“复苏”情况。我个人既感到高兴又觉得羞愧，高兴的是精英主板大陆渠道销售的恢复已经得到了业界的认可，同时，也对过去工作的不足感到惭愧！
有些朋友们在询问的同时，也很关心我们的操盘手法，在此，就不妨给诸位讲几句。
个人以为，在销售的方法方面分两派：学院派和原生态派。很多业界中人说我是原生态派的代表人物，我想对大家说：没错，我就是。
不过，我不是老原生态，而是新原生态。对于精英主板有目共睹的成绩，我还想说，在中国大陆做生意就是要唱民歌，我们讯宜国际坚持唱民歌没错！
许多台湾同仁在战斗刚开始的时候对我们做法持怀疑态度，结果，当成绩单出来之后，我告诉他们，咱们没做错什么，应该说做对了什么。因为，从我喜欢这个工作到从事这个事业整个过程中，都是经历很长的时间在实践，在实践中让我逐步认识到中国大陆的行销方法不仅是为中国人服务的，也要走向世界，这是最后的目标。
现在，国际公司中许多产品都要首先在中国大陆市场销售走红后才走向世界，INTEL公司就是如此。从这个角度讲，你要把中国的东西发展起来，走向世界，首先它应该是中国的。就是说把各地区传统的客户心理和好的销售手法继承下来，加以整理、学习、发展、总结，不断创新提高，使它更好地为广大的中国消费者服务。
我们在实践销售模式和方法的过程中，绝对不仅仅是教人做生意，还包括全面素质的学习和训练，达到科学性、原生性、艺术性和时代性。我认为，一个产品、一个企业要经过4次剃度，才可修炼成佛。这4次剃度分别是：认同度、知名度、美誉度和忠诚度。
具体来说，这4次剃度体现的内涵不一样：
品牌认同度核心是“性价比”；
品牌知名度核心是“品价比”；
品牌美誉度核心是“技价比”；
品牌忠诚度核心是“信价比”。
而剃完这四度，犹如在炼狱中脱胎换骨转世了四次。这四个阶段需要商家用不同的模式、方法煎熬自己的企业。我认为，在DIY领域中，能达到“美誉度”的企业就很屈指可数了，台湾企业中华硕可以算做到了，但是他步入用户“忠诚度”还需继续奋斗。其他企业，在中国大陆用户层面也仅在“认同度、知名度”，甚至连“度”都没资格呢。
那么，如何“穿越四度空间”呢？
我认为，把学院性和原生性要按比例来配方形成新原生性，让渠道客户在原生的基础上接受新的科学训练，去粗取精，让渠道更容易和用户交流。
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