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早上，小王同往常一样，早早来到了他每天的工作地点——位于泰兴电脑城二楼的八达电脑门市。做销售工作的他，边吃着简单的早餐，边看着手上的那一叠产品报价单。突然，他的双眼盯在一个地方，动也不动。“乖乖，说来就来，动作还真快呀！”小王喃喃自语道……
春节前某日，泰兴电脑城十一楼，在三山电脑总经理况刚飞的办公室里，除了况刚飞，还坐着另一个人——瑞创科技的老总吴晓。这对商场上多年的“朋友”坐在一起，正在讨论着一件事已经有了结果的事情，目的很简单——如何做到利益最大化，损失最小化。
了解重庆IT市场的业内人士这时候可能已经察觉到，三山和瑞创两家公司的老总聚在一起，绝不只是朋友之间简单的寒喧。
现在，我们来看看八达的小王发现了什么。原来，他在产品报价单上赫然看到了华硕（ASUS）的主板型号及相应的报价。而况刚飞和吴晓则在商量着，如何在华硕和技嘉之间做到“左右逢源”——三山不再销售华硕的板卡产品，而准备继续销售的华硕笔记本电脑的渠道则换成神州数码（先前的渠道是华捷）。吴晓的瑞创则继续进行华硕板卡、机箱、光存储在重庆地区的批发业务。
记者随即打开了技嘉和华硕的中文官方网站。在华硕“全国展示服务中心(配件类主任经销商)”页面里，重庆地区有两家，从公司的电话和地址来看，显然就是瑞创和八达。而在技嘉的官方网站上，八达依然在技嘉的“西南区城市代理商”的名单里，而三山却没在这个名单之中，这令记者十分费解。
上演“换位”好戏
八达、三山、瑞创、华硕、技嘉，前三者是重庆的商家，而后两者则是IT业内响当当的厂商。在2004年11月份以前，他们之间的关系，说复杂不复杂，说简单也不简单。
在重庆的DIY市场，卖得最好的主板品牌，非技嘉和华硕莫属。从图中可知，凭借八达强大的终端销售能力，虽同为主板一线品牌但名气稍逊一筹的技嘉主板，在相当长的时间里，占据着重庆主板销量王座的位置。而华硕主板在重庆市场的表现从2003年第三季度开始，就一直保持着良好的上升势头。据悉，截止2004年底，华硕主板每月已经可做到3.5K/月的销量，与第一的技嘉主板大概4.5K/月左右的销量已经相差不多，可以说，这样的表现与实力同样不俗的三山和专攻批发领域的瑞创之间的“通力合作”是分不开的。
应该说，这样的一个格局已经维持了相当长的时间，而且已经在消费者心目中形成了“定式”。连记者身边一些不懂电脑的朋友，都知道八达卖技嘉主板，三山卖华硕主板。
然而，一系列的“事件”犹如一只被不断注入空气的气球。当气球膨胀到一定程度后，“释放”成了惟一的结果，而这种“释放”，在这时显得尤其具有“破坏力”。
