用友软件股份有限公司自1988年成立以来，一直专注于自有知识产权软件产品的开发与推广，对于流通行业，他们有着自己的看法、战略与优势。
用友公司助理总经理、U8业务部经理蒋蜀革认为，营销方式的竞争对流通企业的生存和发展，在一定程度上起到决定性的作用。中国的分销企业必须顺应形势发展的要求，全面推进营销改革和创新。中国的商品流通领域改革的步子很快，已经成为国民经济中市场化程度最高的行业之一。
现代激烈的市场竞争已经使得企业不得不对其原有供应链系统进行重新检验，包括：有效采购、降低库存、及时了解供应商价格和客户信息、合理安排商品流向和种类。
U8是撒手锏
蒋蜀革说，为了提高流通业的市场竞争能力，各软件提供商纷纷重拳出击，用友也不例外。用友U8定位于中端ERP市场，包括标准产品、行业解决方案、实施服务三部分。在系统功能框架方面，U8管理软件由财务系统、购销存系统、生产制造、网络分销、客户关系管理、企业级报表等八大部分组成。模块之间既相对独立、单独使用，又能有机结合，适合一体化应用，可满足各级管理者对不同信息的需求。
U8管理软件实施流程图
用友公司总结30万用户的应用成果和十几年的开发经验，推出了用友U8商品流通业解决方案。针对商品流通业不同的应用特点，根据是否进行网络营销划分，分别有用友U8进销存解决方案和用友U8网络分销解决方案。
用友U8进销存解决方案，以信息管理为基础，以存货核算为重心，以财务核算为中心，实现企业内部管理的同时，注重供应商和客户资源的管理。从采购到销售的每一物流环节都通过计划、运作、核算到决策，进行全面的管理和有效的控制。系统以"以销定购"的管理模式为业务流程导向，实现采购、销售和物资的平衡流动。全过程的存货管理与控制，有效地降低经营风险。在采购环节，为企业把好采购价格关和存货质量关；在商品管理环节，实现最佳库存管理，对超储短缺、呆滞积压等给予报警；在销售环节，通过对客户的资信管理实现信用控制，减少企业坏账、呆帐的发生。从业务流的统计分析到各种财务指标的分析，为企业管理层提供客观的、科学的决策依据。
用友U8网络分销解决方案，是针对企业销售环节的网络化应用系统，用友公司一直致力于ASP模式的网络化管理软件应用。曾几何时，办事处、经销商、分公司分布广泛的特点，给企业集中化的管理带来很大的难题，而互联网在管理领域的发展和应用则为流通领域解决集中实时管理问题奠定了基础。用友U8网络分销系统以领先的互联网技术及在多家大型流通领域企业的成熟应用为基础，为更多的流通企业提供销售过程的物流、资金流、信息流的集中化管理。
用友U8网络分销系统是用友集团满足多分支机构企业管理需求的重要产品，以具有多分支机构的企业为目标用户，特别适合于大型企业的渠道合作伙伴使用。
用友公司助理总经理、U8业务部经理蒋蜀革
蒋蜀革表示，该系统主要针对企业销售网络的管理，帮助企业用户建立B2B电子商务应用系统，解决企业与客户之间的沟通以及企业分销体系内部的产成品分销管理、应收应付款管理以及客户管理等方面问题。例如，该系统以客户端、业务端、管理端分层应用，全面实现企业的异地商务和集中管理。系统可良好支持对异地仓库和代理商库存的管理，并可支持寄售（即代销）模式，实现产品的预定预售管理等。
实施是关键
蒋蜀革说，U8在许多大型企业的流通环节已得到成功和广泛的应用，这些企业的经验表明，成功实施是关键（见附图）。
其中，用友U8针对商品流通业的软件和解决方案与用友快速实施方法的完美组合，为用户提升管理水平提供了有力的保障。用友U8管理软件咨询实施充分考虑到用户的需要并与软件相结合，最大限度地提高用户使用效率，提升软件应用价值。
"快速实施，成功应用"是用友管理软件的应用原则，对于用友U8网络分销系统的实施，还具有一些特点。一般来说，分为两类情况：
对于标准化流程的企业，可由咨询及实施专家直接进行实施。
对于个性化流程的企业，相关人员接触客户提供方案前，就会迅速成立一个团队，分别就产品技术、客户化开发方案、服务等方面进行推进。
2001年高交会上，用友与众多公司签约，助其信息化建设。在流通行业，用友已拥有许多成功用户，如：天津劝业场、旭日集团、上海一百、伊利集团等。
另外，由于用友U8网络分销系统采用ASP模式，可以把整套系统的升级和维护，都交给开发商用友集团来做。这种模式，最突出的好处有两个--实时性和易维护性。这种集中式的软件应用，客户端没有软件，基本上不存在维护的问题，绝大部分的维护工作都是在服务器端来做的，给维护带来了极大的方便。可以看出，采用ASP模式的分销系统在企业管理上是大胆的创新，所取得的效果也是明显的。
最后，蒋蜀革说，用友公司凭着优秀的软件人才队伍、完整的管理软件产品线、覆盖全国的销售服务网络、软件产品研究开发中心，一定会为中国流通业的信息化建设再创辉煌。
