上周，提供免费服务的ISP NetZero并购了RocketCash——这再次预示着，在未来的电子商务大战中，青少年网民将是各商家重点争取的对象。青少年消费群，将成为未来电子商务的生命线！

谁说不是呢？相对他们的父辈，这些青少年没有科技恐怖症，更易接受新事物，更乐意享受电子商务的“所见所得”。对他们而言，互联网以前的生活是什么样，已经模糊而淡薄，他们已习惯了网络无处不在的生活。这一点，对目前开展电子商务的商家来说，倒是让人稍感安慰的前提之一。但各位先别忙着上马，理想与现实之间的差距还远着呢！

年龄问题，还是钱的问题

尽管这一代年轻人大多缺乏丰富的生活经验，但和大多数成年人相比，他们在网上冲浪时间更多，网上体验更多。而且根据调查，现在的青少年更愿意选择网上消费。

在这一点上，NetZero的确有远见，预见到了青少年网上消费市场的潜力。据福斯特调研公司估计，16至22岁的年轻人今年将产生45亿的网上消费。而当前，影响青少年涉足电子商务的因素之一，是他们尚不能获得自己的信用帐户。RocketCash为此提供了解决方案，允许青少年建立自己的在线信用帐户，这正是NetZero收购它的原因，NetZero也能从中受益。

其他公司毫不示弱，也在采取类似的策略，因为他们深深知道，在未来的电子商务时代，今天的青少年将成为他们明天的衣食父母。

就目前而言，培养青少年消费群是最根本的一步。率先树立起品牌的网络零售商可能抢先培养消费者的忠诚度。没有重视青少年消费群培养的商家将永远被电子商务时代抛弃！

技术方面有问题吗？

对现在的年轻人来说，技术已不是太大的障碍，John Fees——eGrad2000（客户对象定位于大学生）的创办人之一——这样说道：“年纪稍长的人可能会因为历史上的原因，难以克服技术上的难关.但青少年们以全新的方式，把科技融入日常生活之中。科技对他们而言，就象有线电视一样容易掌握。”

在未来5至10年内，青少年将是推动电子商务蓬勃发展的生力军.谁赢得了青少年们的青睐，谁就可能占尽未来电子商务浪潮的先机。

网站应该怎么做？

既然如此，哪类网站最受青少年的青睐呢？据福斯特的调查显示，电影网站Reel.com，女装网站Alloy.com和Delias.com是最受欢迎的。

虽然Reel.com已关闭了其电子商务部门，但不管怎样，该站点在内容和特色方面为其他网站树立了楷模? 力地“粘”住了青少年的“眼球”。Delia的诱人之处是其“交互式的休息室”，访客可把自己在舞会上的照片张贴在这里。另外，该站点还提供了包含暑期短工和实习医师信息的数据库。

青少年站点Bolt.com则通过俱乐部、民意测验、聊天和主页，为访客提供交流和创建社区的机会。事实上，该站点的所有内容都是由一群十多岁的青少年创作的。该站点最受欢迎的一点是其中有一个页面，允许所有成员展示和出售他们自行设计的T恤。

另一方面，青少年对Shop@aol和MSNeShop之类的站点不屑一顾，声称不会在这些站点浪费时间。

一个网站，要想保持旺盛的生命力，必须为青少年考虑。必须象大型超市一样，不仅能满足购物的需要，还必须能让人玩得高兴。既有商业活动，又有娱乐、社交活动和新奇的玩意——总之，必须有自己鲜明的特色！

电子商家们只好寻求更能满足青少年口味的新方式。“扮酷”仍然是吸引青少年视线的最佳方式——不“酷”的网站仍难讨得他们的欢心。

福斯特的调查报告指出，大多数青少年光顾网站都是经朋友介绍而来的。要想吸引更多的年轻网民，各大网站还得在其内容和特色上狠下功夫，摒弃哗众取宠的噱头，脚踏实地赢得青少年网民的信任。