在推出2999元的圆梦低价电脑后，联想于8月26日推出了最高价格为22998元的“天价”电脑———锋行K系列。联想此次把家用机的最高端的产品选择在上海发布，无疑是为了向“死对头”戴尔挑战。
因为上海是戴尔在中国的大本营，戴尔在中国的设计中心、销售及企业支持中心、全球采购中心均设在上海。在发布会之前，更是传出了联想高层下达“与戴尔决战上海” 命令的消息，竞争范围将涵盖商用电脑与家用电脑，锋行K系列的发布会只是打前站。
在发布会上，联想副总裁陈绍鹏并不避讳“与戴尔决战上海”的说法。他表示联想将上海列为九大沃土省市中非常重要的一级沃土城市，并在今年的组织结构调整中把上海市单独作为全国18分区之一，独立研究地域客户特点，充分满足地域客户需求，大力拓展在上海的业务。
业内人士分析，联想担心由于前一阵针对乡镇的低价行动，会降低自身在城市中的品牌形象，此次联想希望凭借旗舰产品的发布，在大城市另寻突破口，尤其是在上海向戴尔摆出决战姿态。另外如果圆梦电脑的受到市场的认可，不排除联想会进一步推出更低价的计算机，拓展低收入家庭市场，将戴尔先逼出低端计算机市场，再蚕食其霸占的中高端市场，戴尔则派出CEO凯文·罗林斯亲自督军，强调绝不退让，应战到底。
在2004年第一季财报联想因复制戴尔模式，计算机总体销量比去年增长14.3％，税后净利大幅度提升21％。在财报表现亮丽后，杨元庆瞄准联想久攻不进的市场─中国国际化最高的城市上海，联想在此一直被戴尔“压迫”了很长时间。
市场人士指出，在上海市场，联想家用机的表现可圈可点，但商用机和服务器市场，联想表现并不如人意。对于联想在商用机及服务器市场接下来的动作，联想集团零售产品事业部总经理仅仅表示，对于企业用户来说，联想采取推动型策略，相应的行业有不同的拉动形式。在锋行K系列发布会后的第二天，联想在上海还发布服务器和存储产品，从此动作可以窥见联想在企业市场的战略。
早在今年2月份，为了狙击戴尔名为直销实为低成本的进攻优势，联想模仿戴尔，实施以客户导向的商业模式，将国内市场分成18个分区，108个网格的建设模式，将零售渠道延伸到更小的乡镇地区。这种“师夷长技以制夷”的方式，让联想渠道成本降低。
罗林斯曾经就联想学习戴尔搞直销的说法表态，“联想在中国是最成功的厂商，它准备学习我们的营销模式使我们‘受宠若惊’，因为这说明直销已经逐渐被中国消费者所了解并认可。但分析我们的模式容易，最难的是执行，有些经验是不可模仿的。”话虽如此，联想调整营销模式之后，还是取得了一定的效果。杨元庆表示，“我们已经开始从竞争对手那获取客户，获取订单了。”
面对联想步步进逼，戴尔态度强硬，毫不推让，罗林斯刻意亲自前来中国督战，明确表示将保证戴尔在中国的市场占有率。对于市场传闻戴尔将退出中国低端PC市场，罗林斯更是严正否认，“我们在中国的增长速度和利润率超过了其他所有企业，目前我们在中国市场的首要目标是保证市场份额不会出现倒退。”
根据IT市场研究机构Gartner公布的资料显示：戴尔2003年在中国PC市场以6.8％的市场占有率超越方正科技排名第二，在中国的对手只剩21.3％市占率的联想。今年上半年，PC总出货量达到636.3万台，与去年同期相比增长21.9％。
业内人士表示，戴尔几个月来过于轻视联想自今年初调整策略的效果，在低端市场上份额被联想抢回不少，现在戴尔猛然觉醒，势必推出低价计算机应战，并丰富产品线，推出更多元化的中高端产品来扳回一城。
