业内公认的数字：全国每年手机新增３０００万用户，市场销量４０００万台（含第二次购机），８０％以上是国外品牌，其中摩托罗拉、爱立信、诺基亚三家共占７０％以上的市场份额。在这份丰盛的大餐内，国内十大手机厂商仅能分得７％的市场。用一位手机厂的老总的话说，我们得到的真是一杯残羹……市场说：凭什么买你
“你问行情报价？我们没有。这里是一天一个价，一天好几个价。”
在杭州市上塘路３８８号的通信市场的一间小店铺里，店主范海燕在晚上１０点多仍没关闸，她与伙计清点存货。记者问她国产手机销得如何，她费了好长时间才找出两台科健、康佳的样机，说话干脆利索：不好卖，走不动，原因是价格没有竞争力。
从范小姐店面１０月２１日这一天的销售账面看，走得最快的是三星６００，当天零售价１７００元；其次是诺基亚５１１０，有两个价，行货９００元，水货８００元；诺基亚３２１０的售价在１１００元以下。据范小姐的伙计介绍，三星型号２２００和２４００的手机，体积小、样子新潮，成为青年学生的新宠。在价格上，这两款机和国产波导“幻影战斗机”、东信ＥＬ６００的价位一致，都在１６００元左右。
从市场反馈回来的消息，国产手机仍然没有跻身主流的手机消费市场。像范小姐这样店面只有１０平方米、处于市场末端的零售商，每个月３０００元以上的高档机约走２０台，中档机约走３０—４０台，１５００元以下的低档机约走１５台，其中国产手机如果顺利的话，可以卖出５台左右。
范小姐说：国产手机不仅价格偏高，而且价格死。
这里所说的“死”，是相对国外品牌手机能一天一个价、甚至一天几个价的行情而言。
杭州上塘路通信市场是华东最大的通讯终端设备的批发、零售市场，有２００多家大大小小的业主，有的是直通厂家的大经销商，有的是批发转货的中间商，还有坐地卖机的零售商。在这个庞杂、多环节的市场内，货转了几个圈就会生出不同的利益来。
据介绍，国外品牌的手机大跳水甚至偶尔小反弹，都是由幕后几个一级大代理控制的。一级代理按合同执行市场价，可在几个月之内保持一个价。这个价对下家的二级代理是不保护的。用行话来说，如果下家“吃醉了”进多了货，要由自己消化。当有人为“消化”而抛货、即使亏本也要走掉货的时候，零售价就自然下滑。这种价格体系可维持一个地区的价格，对批发商尤其是零售商造成压力 碳は凼橇⒏图暗摹�
国产手机厂商往往采纳的是经销商渠道和自行销售（或督导）相结合的双轨制（一个是厂家限价，另一个是大代理议价），这种作法说得好听一点是对经销商实行价格保护；功利一点说是厂商喜欢指导控制市场，而不是玩活市场。
利益是市场的风向标。
在杭州上塘路通信市场做小老板的，几乎都是清一色的浙江台州人。他们不见得有多么喜欢卖国内品牌，虽然卖一台国外品牌的中档机能赚４０元到５０元，而卖一台国产手机能赚１００元，但国产手机一天能走掉几台呢？厂商：把价格维持到最后一分钟？
“国产主流手机年内降到千元以下”，这是记者在采访几家国产手机厂商时提出的一个预设性的题目。几大厂商的反应却是“意料之中，情理之外”。
康佳集团副总裁兼移动通信事业部总经理黄卫钢回答得最直接：康佳在今年底最迟明年初会推出１０００元以下的手机。黄说现在国产手机的价格限得太死，处于被动降价的状态，这是因为其材料成本、开发成本，和国外品牌没有可比性。
记者曾问过黄卫钢一个问题，康佳的主营业务是彩电，从上市公司可持续赢利的硬性指标来看，手机算得上是市场潜力大的产业吗？
黄认为通信行业不是根据材料成本定价的，综合因素比彩电复杂，技术门槛也远远高过彩电，这就是彩电能迅速国产化并占据７０％以上市场份额的天时地利的背景。手机国产化刚刚起步一年半，在这短短的时间内，“国产手机兵团” 谁也没有实力与国外品牌直接竞争。据介绍，刚进入手机行业的国产品牌的利率底线是２０％，最高毛利达到４０％。而国外品牌高端产品毛利可达５０％，平均毛利是４０％。
黄卫钢认为国外品牌生产规模大，具有成本优势，仅在采购成本上，洋品牌与国产手机的差价约２０％—３０％。采访中，记者闻听洋牌利用采购优势，在元器件上钳制国内品牌上游材料采购渠道。对此传闻，黄显得不敏感，他淡然地说：国外品牌一下就是一年的订单，国内下订单的时候没有预测性，不是人家不卖给你，而是人家要优先供应大客户的订单。
与黄卫钢“一定会降”的定论持相反意见的是中科健的市场总监林秉森先生，这位从三星请过来帮科健做市场的香港人，对记者的问题断然否定。他说，科健手机不可能降到１０００元以下，因为要保持品牌的中、高档定位。中科健底气十足，自称产品供不应求，市场占有率在上半年占国产品牌的３６？６％。科健目前主推的６３００机型，价格不会低于２０００元。
目前市场上国外品牌如诺基亚、摩托罗拉率先推出接近千元的手机。千元以下手机这个市场，是否要等到国外品牌抢先突破？林秉森以资深营销专家的经验解释这一市场非常态的现象。他认为，诺基亚以年生产１？５亿台手机的实力，可以和任何人打价格战。诺基亚５１１０现在降到千元以下，是因为它已经没有成本可言，这款机卖了三年，成本只是元器件。一个机型在中国市场已卖８００万台，卖了三年，它降到再低都不过分。科健的６３００机型目前在市场和爱立信的Ｔ２８一个价。但Ｔ２８价格一路往下跳，由半年前的上市价的６０００多元，跳到现在２３００元，而且还有往下降的趋势。有人说Ｔ２８的大跳水是渠道发生失控，只有５、６个人在做。所以，强势品牌靠广告、打价格战，促使销量上扬，但对品牌的美誉度将有所贬损。有时候，好的产品不一定好卖，不好的产品不一定不好卖。林秉森说这是商战箴言。
表面看，科健为保护在外的品牌名声而不愿自降身价，其实实在在的苦衷还是国产品牌在技术上的瓶颈。国外品牌非基础性的研发费用占整机成本１０％左右，而国产手机用于购买技术、自主研究的成本加起来超过１０％。在此情况下，国产手机谁敢大动作率先降价？“维持到最后一分钟”，这已成了国产手机厂商私底下默守的游戏规则。
另一个声音来自宁波波导的销售总经理隋波。他对“千元以下手机”问题的直接答案是：波导将有选择地降。这个“有选择”不仅是措辞的严谨，也可见波导在市场上心思颇深、动作细腻。波导目前的几款机型中ＲＣ８１８零售价刚降到１０００元左右，记者说ＲＣ８１８单频机不算是主流机型，这并没有多少降价意义。在高校教了１１年书、有技术型经理人特征的隋波，语气略为激扬，他将业界以至于媒体对“主流即双频”的概念提法视为误区。隋耐心地分析了国内手机市场的消费指数。在３个月以前，全国只有４个城市开通了双频（９００兆和１８００兆两个频道）。浙江手机放号量超过３００万，在杭州这样非一级城市的中心城市，仅在几天前才开通双频，在这种物理条件下双频不应该视为主流机型。
隋波认为在二三级城市，一个频道９００兆的频率号量已经足够市场使用，双频频道不开通的情况下，双频手机没有实在的使用价值。在隋波看来，主流机应该是１０００元—１５００元左右、性价比让消费者满意的机型。
国产手机厂商在全国走的几乎都是二三级城市。在波导的一份销售回款单上，记者看到在一级城市的推进几乎是散兵游勇，回款数额与最好的二级城市的数额相比，差额接近十倍。波导有一支３０００人的宠大的销售队伍，以大打“人民战争”的阵势设置了１５０００家零售点，它一杆子插到底，直接取代大的代理商而贴近市场终端。隋波给国产手机排了排队，他说波导在品牌上肯定不是第一，在研发能力上也不是第一，在市场占有率上当仁不让是第一。
第一的问题自然由市场说了算，但记者认同隋波一个观点，主流机可以不是双频机，但也不能是清仓机，否则，把清仓机拿来做降价的卖点，让业界同行笑话，又使市场疲软，消费者更不买账，可谓一招损三家，何苦呢？业界：明年市场剧烈震动？
国产手机大幅度地降价，尤其是主流机降到１０００元以下，这对产业的发展是强行打破瓶颈、短痛战胜长痛，还是以价格打烂行业，引爆新一轮ＶＣＤ式的大战？
业界有一种观点，国产手机刚刚启动，成长期才一年半，匆匆忙忙进入价格恶战，这不是要扼杀一个产业吗？中国曾创造了ＶＣＤ市场，使得这个赚取廉价加工费的产业在一年多的时间里从轰轰烈烈到复如止水。
那么，手机是ＶＣＤ、彩电吗？
国内十大手机厂商（由信息产业部批准生产许可证）中，有八家是国内上市公司，从后续资金储备来说，虽然抵不住国外品牌凌厉的市场攻势，但相比国内其他产业的微薄家底，已经算大巫了。
波导的隋波按捺不住对手机这个新兴产业的狂热。他对外界把国产手机视为 “鸡肋”很不屑，在他看来，岂止是“鸡肋”，波导在啃鸡大腿。
波导是做ＢＰ机出身的，所以隋波的“鸡腿”论从ＢＰ机说起。伏在ＢＰ机后面的老虎是手机，而伏在手机后面的老虎是什么？暂时还看不到。移动通讯的终端产品本身的升级就构成了无限商机，如果说ＷＡＰ＋ＰＤＡ足以影响部分笔记本电脑市场仅是一种前瞻性的臆断，那谁能对每年３０００多万的用户市场视如隐形呢？
当手机已成为时尚消费品时，产品的快速更新又构成隐形的市场拉动力，这也是国外品牌违反技术革命定律而创造出概念机型的不断翻新的原因。彩电的更新换代是６年到７年；ＰＣ的升级是３个月到６个月；而手机的新款推出最短周期仅维持３个月。当然不能指责消费者对时尚的追风，消费者永远是对的。因此可以说手机这个市场看不到头，怎么可能轻易达到饱和呢？
对手机市场，隋波是记者采访的几家手机厂商中最乐观积极的一位。他认为个人电脑（ＰＣ）的发展是芯片技术的发展，而手机是技术、市场、时尚掺和在一起的产物。价格战可以打，问题是怎么打？什么时候打？
东方通信负责生产、研发、销售的年轻的副总裁郭峻峰对于手机大降价显得低调，他认为国产手机的价格还有降的空间，单频机消除库存，降得合理；如双频机降到千元以下，一定亏本，那降价就是短期行为。
郭峻峰以行业观点分析国产手机的定位，他直率地说，国产手机的市场空间是中、低档机，３０００元以上的高端手机没戏。他认为拉动一个产业市场，价格不是最主要的，关键是规模。
相对家电市场而言，手机的生产、物流成本低，有一句笑话：５元钱可以让手机坐飞机。从成本平衡角度来看：年产销量达到１００万台是个门槛，达不到的，一年后将自动出局。
１００万台是什么样的概念？记者采访几家手机厂商得出一个数字：１００万台产量是两条贴片生产线的产出。这对一条线投资５００万美金的投资规模来说，十大厂商都不是太大问题，问题是市场消化能力。
压在国产手机厂商头上的，是国外品牌８０％的市场份额。
有人说，被洋品牌压着打，国产手机慢慢玩吧！
已经不是要不要降的问题，而是不降也得降的选择。
在动态上，３０００元以上的高档机降５００元构不成兴奋点；在１５００至１０００元的中低档机上，１００元也可能会成为用户心理的敏感点。如果国产手机大多数机型在千元以下，那老百姓会不会将目光移到国产手机上呢？
有一位通信行业的专家说，国产手机与国外品牌手机，除了品牌之外，真的是一样的了！专家认为目前的这种市场歧视毫无道理。
手机厂商倒是放正心态，他们说，今年大家是练兵，试试身手。真正的竞争是在明年。
也许，不用再等几个月，价格战已悄然引爆。
