从OEM到增值OEM

    在这样的背景之下，联想昭阳及时凭借产业变革所带来的契机，采取了一系列的策略和举措，身体力行地进行了市场新规则的实践。很客观地说，从99年到2000年这段时间内，在推动国内笔记本电脑产业的良性发展、促进国内笔记本电脑消费、扩大国有品牌笔记本电脑的市场影响力和树立国内笔记本电脑市场新理念（如：移动之时尚、因特网笔记本）等方面，联想昭阳作出了许多实质性的贡献。

    瞄准笔记本电脑产业变革的机会，通过一系列切实可行并卓有成效的的举措，联想昭阳从99年4季度开始，打破了国际知名品牌长期称霸的局面，一举夺得了中国笔记本电脑市场第一的桂冠，并在连续5季度蝉联市场第一之后，最终荣获了2000年年度冠军。其意义不仅仅在于表现自身对于产业敏锐的洞察力和精准的把握能力，更重要的是在新的产业变革中及时地确立了中国大陆笔记本电脑产业新秩序，并当之无愧地成为市场的概念培育者和领导者。
 
    光阴荏苒，当历史的步伐走到了新世纪的起点，种种迹象表明，中国大陆笔记本电脑产业即将迎来高速成长期。"于无声处听惊雷"，在国内外知名厂商相继推出新品和许多新品牌纷纷涌入市场的表象下，国内笔记本电脑产业的格局已经开始发生了变化。

    当前，政府对于国民经济和社会信息化建设的强力推进，促使企业信息化进程加快，政府企业对移动办公需求不断增加；同时，计算机教育普及工程的全面和有深度地开展以及互联网应用在各行业的快速推广也进一步挖掘了笔记本电脑市场消费潜力；而笔记本电脑产品本身的技术不断成熟、产品成本进一步地下降以及无线通信技术的日趋完善和深入发展使笔记本电脑的市场优势和使用优势日渐突现。

    以上所陈述的客观事实，让我们完全有理由对即将到来的笔记本电脑高速成长期报有信心，而各类新品牌的大量涌入，也从另一角度证明业界对于这一产业变化"所见略同"。众所周知，在一项产品处于普及期和缓慢增长期时，用户一般会忽略产品的同质性，而一旦进入高速增长期，产品的品牌差异性在用户的心目中就会显得非常突出。在这个阶段，市场需求的特征是：用户对于产品需求逐渐趋于成熟，产品出现了多样性、发展性和层次性的显著特征，用户的购买行为也更加趋于理性。而市场竞争的态势也发生显著的变化：新的有实力的竞争对手不断涌入，竞争局势日趋激烈，市场竞争由以前单一的产品价格竞争过渡到品牌差异化的多元竞争。

    通过上述分析，不难推断出国内笔记本电脑产业的格局即将发生新的调整。从最近上市的许多新品，我们也可以明显地感觉到国内外厂商在为这一变化而各自布置着市场战略。毕竟依靠简单的OEM，各个品牌的产品同质化的现状已经不能适应市场的需求，而单一的价格大战必将导致产业的恶性发展。目前国内彩电业大打价格大战，而无心眷顾技术提升，从而使整个产业陷入恶性循环的泥沼正是前车之鉴。联想昭阳看到了这一产业的变化趋势并及时地调整了自己的策略。其最新推出的昭阳70和81系列新品就是拥有30余项专利的中国大陆第一款自主知识产权的笔记本电脑。作为第一款参与设计的笔记本电脑，无论是外观设计，快捷键的设置，还是专为笔记本开发的个性化因特网应用软件----"移动之窗"，昭阳70和81系列都充分考虑了中国人的审美情趣和应用习惯。70和81系列的推出是联想昭阳从简单的OEM向增值OEM跨越的一个里程碑，也预示联想昭阳与OEM厂商的合作进入了战略性深度合作的全新阶段。"管中窥豹"，从联想昭阳新品的全面亮相，我们可以清晰地看到国内笔记本电脑产业的变革已经来临。是固守简单的OEM还是向增值OEM跨越，对于国内外众多厂商来说，这又是一个挑战与机遇并存的十字路口。

    在国内笔记本电脑处于高速增长的拐点时，基于整个产业的健康发展，我们应该摒弃单一的价格混战，倡导产品差异化的竞争，因为从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开，即"创造差异"的过程。有差异才能有市场，才能在强手如林的竞争中立于不败之地。而于用户而言，更加喜闻乐见的是 "百花齐放"的全新格局，因为厂商只有提供更多个性化的产品，用户才能拥有更多的选择。对于产业和市场都有裨益的抉择，我们又何乐而不为呢？