日前，记者从惠普公司得到证实，从今年8月15日起，惠普公司正式开始实施新的境外商务笔记本电脑联保规定。新规定要求需要在中国大陆进行保修的惠普境外商务笔记本电脑，用户必须要提供三证。这三证分别为机身序列号、与购机发票标注时间范围相吻合的入境证明境和外购机发票(护照、通行证等)，三证缺一不可。此前，惠普公司为一直放宽对其笔记本电脑的保维政策，以至笔记本电脑水货泛滥严重，业内人士认为，新政策出台意味着惠普正寻找另一种方式，以平衡自己与渠道之间的利益关系。
 
 水货出货量是行货4倍
 
 　　一直以来，由于不同国家间笔记本电脑售价上的差异，在逃过了国家的税收和国内中间代理商的利润后，使得某些品牌型号的水货笔记本产品价格比正规渠道的行货产品价格便宜，差价可高达1500~5000元不等，这极大地阻碍了行货产品的销售。为了打击这种水货扰乱市场，厂商通常是采取有限制的保修政策压制水货产品。
 
 　　但惠普公司却不同，在笔记本电脑联保方面并没有给水货带来太多的麻烦。在新的笔记本电脑联保政策出台前，惠普只要求用户拥有一张购机发票就可以在国内享受全球联保服务。这样，就给了惠普水货笔记本电脑较大的生存发展空间。据了解，在广州、深圳惠普水货笔记本的出货量甚至达到行货笔记本的4倍左右。记者从天河一带的电脑城了解到，目前惠普水货笔记本电脑的价格比公司行货同类机种低2500~4000元，部分高端机种差价甚至高达5000元。据太平洋电脑城一位同时经销惠普水货与行货的经销商介绍，由于惠普水货笔记本电脑比行货便宜20%~30%，同时凭一张“香港发票”又可享受惠普的全球联保服务，因此不少消费者都愿意承担风险掏钱购买水货，而“香港发票”用户只需花两、三百一般都可以在水货供应商处买到。该经销商担承，正是因为惠普的联保条件鼓励了象他们那样的惠普渠道商也做水货产品，但这次惠普改变联保条件，他们将观望一段时间。
 
 惠普新政策的背后　　
 
 　　惠普之前放宽对水货笔记本电脑的联保政策，是意欲提高其笔记本电脑的市场占有率与品牌知名度，希望惠普笔记本电脑在国内市场能在最短的时间内赶上IBM与联想。
 
 　　据了解，惠普在国内笔记本电脑领域的策略一直用行货做低端，以水货杀高端。在市场上惠普笔记本电脑中低端产品水货几乎不见身影，而中高端产品水货却四处可寻，这是因为在中高端产品表现不如IBM、东芝、戴尔等品牌，所以默许中高端产品水货横行，以绞杀对手。
 
 　　对于惠普新政策的出台，业内人士认为，从表面上看，惠普这次的新政策无疑将使竞争对手得益，而自已的市场占有率会生产不小的影响，但惠普这样做换来的是渠道商的忠诚，惠普也不想看到渠道商利润日渐变小而最终放弃自已，况且惠普在国内多年的酝酿中，品牌地位已得到消费者的认可，如果为小小的市场占有率而失去自已的渠道合作伙伴实在是不划算。但惠普也不会对自己市场占有率的丧失而坐视不理，肯定会推出相关的优惠政策来从新抢占市场，而近日惠普笔记本电脑的全线降价很可能就是惠普新战略的第一步。