从体育营销中看电子竞技营销

　　在完成一系列的赛事赞助、战队俱乐部赞助并成功的完成体验、推广、展示之后，浩鑫反而加快了前进的脚步，因为体育营销的概念结合到电子竞技营销中让他受益非浅，通过旗下赞助的世界排名第一的瑞典战队SK在世界上的知名度与影响力，以及国内玩家对SK的热切关注与追捧，浩鑫公司在2003年首度邀请SK来到了中国，这也是首次欧洲顶级战队访华，在国内SK受到了热情的迎接，国内的玩家及他们的爱好者用自己最大的热情来迎接了这些来自于他们心中的英雄。2004年，浩鑫公司再次邀请SK战队来华，同样余温不减，活动气氛非常的火暴，一次又一次的将活动推向了高潮，SK在玩家的心目中简直就是一种神话，在玩家沉醉于SK的魅力不可自拔的时候，浩鑫公司又展开了新一轮的宣传攻势，通过各层面媒介多角度的阐述专业游戏设备对电子竞技选手进行游戏与比赛的重要性。通过浩鑫对SK来华的热情邀请成功，不但给了广大电子竞技玩家及游戏爱好者与自己偶像更多学习交流的机会，也让玩家在活动中了解了SK；了解了XPC；了解了何为俱乐部战队职业化；了解了赞助商与俱乐部及战队之间密不可分的合作关系。从而打造了浩鑫在游戏领域专业的游戏设备提供商的形象。玩家与SK之间反复的互动与交流也不断的为浩鑫向玩家灌输了XPC就是游戏玩家的标准配置这一概念。配合SK来华的活动，浩鑫又策划了多起商业促销方案，并且依靠媒介的宣传，有效的将SK与最终销售结合在一起，引动了销售热卖。最终又以不同的角度将企业文化与电子竞技文化紧密结合在一起，从而又再一次的进行了持久有效的电子竞技文化、品牌形象、企业文化三者的融合。

　　不仅如此，在这些公关活动之后，浩鑫又将他的品牌概念、电子竞技营销概念推到了高潮，在邀请SK访华的同时，浩鑫又不惜出资在大型电脑数码广场搭建了浩鑫电子竞技联盟玩家体验区，在这里，玩家可以免费的体验浩鑫公司最新最优秀的产品，SK来华之时浩鑫安排SK在体验区与众多的玩家展开了互动及比赛，通过SK与玩家的互动对浩鑫电子竞技联盟体验区进行了推广，体验区的存在又帮助浩鑫在与消费者及玩家之间的直接对话建立了良好的关系，玩家在体验区可以获得更多的产品体验、试玩、互动、对于浩鑫开展的产品推广、数据调查等又起到多方面的作用。

　　一次小型的商业活动造就一场大的销售热卖

　　把销售战略放在电子竞技营销上的不止浩鑫公司一家，国内知名的显示器厂商飞利浦公司透过了一次小型的商业比赛造就了一场销售奇迹。首先飞利浦明智的选择了“美人计”，自古英雄难过美人关。如今也不例外，通过举办显亮宝贝CS女子CS大赛，飞利浦将人们的眼球一次又一次的吸引到了及至。女子战队本就十分稀少，漂亮的女子打CS，从新闻角度上来说就是一个非常好的造势点，飞利浦更是紧紧的抓住了这次机会，利用女子的比赛的不断推进，进而评选出最美的显亮宝贝阳光甜姐儿，观众为之疯狂，玩家与媒介也紧紧尾随，时刻的关注着究竟心目中的女神是否能够夺冠，随着一次次的比赛一次次的评选，飞利浦也在其中赚足了广告。此刻随着漂亮的女子们一起进行产品的宣传及企业文化的渲染既容易被大众所接受同时又与那些年轻充满朝气的漂亮面孔一起在人们心中形成了烙印，飞利浦将嵌入式传播发挥到了及至，一时之间大家讨论的话题都是飞利浦，围绕着美女大谈特谈，哪个玩家不知道飞利浦这次的活动，同时作为合作伙伴的新浪网又不遗余力的将宣传推向高潮，不但自己赚足了点击率，也让合作伙伴获得了更大的利益，谁说时下热门的电子竞技不是一个非常好的营销点呢？飞利浦用自己独到的眼光抓住了市场机会，一次小的投入让他获得巨大的宣传利益，同时在卖场新一轮的促销又引发了销售大卖，用户不再对产品陌生，都纷纷慕名而来。更有甚者飞利浦还将与显亮宝贝甜姐冠军签约，作为产品的形象代言，这时才真正的发挥了营销的根本策略，将一次投入实现了多重回报，同时又巧妙柔和的加强了产品信息的灌输，从而真正的赢得了最终消费者的认可。

　　总结上述的几个案例来看，电子竞技营销与体育营销并无本质区别，从企业角度来看电子竞技也同时是一项体育运动，企业的成功是因为抓住了电子竞技本身是一项体育运动的根本，依靠体育营销的成功在全新的数字体育电子竞技营销领域里先站稳脚跟，再在这个全新的数字体育领域里获得利益。同时这些优秀企业成功的案例又论证了一个事实：高额的赞助费只是成功体育营销的入场券之一，数字体育电子竞技营销同样也遵循“二八定律”。赞助任何一项赛事或运动会，花了两元钱，那么就必须花八元钱进行辅助跟进。