魔兽世界黄金周爆满 九城面临渠道难题

　　对九城来说，运营《魔兽世界》是一个培育渠道、锻炼队伍的大好机会。但如果像盛大一样直接设立省级代理，却似乎显得有些为时过早，毕竟盛大的渠道体系是经过了3年的摸索，并让出大量利润给代理商才得以实现的。

　　九城是抓住这个机会锻炼队伍形成新渠道势力呢，还是稳扎稳打，借助现有强势渠道来过渡，避免《魔兽世界》出现一着之失呢？

　　晶合时代副总裁冯立群对记者说：“在网游圈，企业运作思路上杰出的理论指导和超强的执行能力才是完成体系化建设的关键。”

　　一位在华东地区很有影响力的渠道商对记者透露，虽然《魔兽世界》官方网站的公告上显示九城打算招区域代理，但其实九城是想采取九加一的模式，即：在全国设立一家总代理，然后同时在东北、华北、西北、华南、西南、华东、华中七个区域设立核心代理，其中由于华东用户众多，特设立三个核心代理商，总共9家。

　　对于这个问题，九城COO何旭东对记者表示：“其实，目前到底采取哪种合作形式九城还没有定，‘9+1模式’只是其中一个方案。我们跟渠道的合作是很重要的，但合作形式不是关键，相关政策才是重点。”

　　问题是，渠道商是否愿意配合？

　　据九城内部消息透露，此次九城给经销商的折扣高达八七折。而在此之前，圈里最“狠”的运营商才给经销商八六折。九城吃定了《魔兽世界》的影响力，这次要冒一次险。

渠道巨头观望

　　由于九城对各分销商分销能力和资金层面的要求都较高，目前有资格争取做《魔兽世界》中国大陆渠道总代的公司也就只有骏网、连邦、晶合三家，而有资格做各地区域分销商的公司在20家左右。

　　连邦总裁王建华对记者说：“对于《魔兽世界》，连邦自然很关心。不过我们的心态一直很好，因为我们手中已有其他几款游戏。总代理对资金的要求比较高，如果折扣不理想我们就要谨慎考虑。其实还不如考虑由我们分公司去做那9家分销商里的几家。”

　　而冯立群更加直白：“晶合想做总代理，只不过可能性不大。但这是一个很好的提升自己公司名望的机会，所以不论利润怎么样，只要过得去，都会重点竞争那9个区域分销商名额。”

　　剩下的只有骏网。骏网和九城一向是亲密合作的伙伴，但如果骏网退出，将会怎样？5月8日下午，骏网总裁吴洪彬对记者表示，是否在这种模式下和九城合作，骏网尚未作出最后决定。

　　何旭东对记者表示：“以前我们都是和骏网合作，骏网做得很不错，覆盖面很广，而且渗透性也很强。但是，我们希望把渠道铺得更广，所以多几个合作对象会比较好。当然，九城一定会保证渠道的利润。”

　　骏网左右为难，有他们的苦衷。毕竟一直和九城合作的是他们，而不是连邦和晶合。不过，面对采访三缄其口的吴洪彬最后意味深长地对记者说了这样一句话：“还有一种可能，便是这9家代理的模式也不成立。9家幕后站着骏网、连邦、晶合。或者直接由这三家公司把市场划分掉。其实渠道到底让谁做，怎么做并不重要。但一定要对《魔兽世界》好，让《魔兽世界》销售成功，运营成功。”

　　或者可以这样说，如果连《魔兽世界》也能让中国的网游产业弄砸了，那才是整个产业的耻辱和悲哀。