恒基伟业公司总裁张征宇似乎有充分的理由感到心满意足。在不到三年的时间里他和他的六位创业伙伴成功地运用了技术定位、品牌推广和销售网络这凌厉的铁三角造就了中国掌上电脑行业中的“商务通神话”，稳稳地坐在了老大的位置上。
确实“商务通”在掌上电脑这个行业中创造了太多的神话：产品推出的第一年销售额超7亿，第二年销售额破10亿，并且成功地让用户接受了商务通就是掌上电脑的代名词。
但这一切来得太快了，快得让张征宇们没有做好充分的准备就得仓促地进行着艰苦的“老大保卫战”来捍卫这看似轻易得来的行业领袖位置。
介入这个领域比较早，是“商务通”成功的一个重要原因。但是它的这种成功模式门槛很低非常容易被复制，随后兴起的大大小小二三十家掌上电脑制造商基本上都在学习商务通的代理渠道，广告轰炸的模式，尤其是名人掌上电脑通过几次大幅度降价后市场份额已经可以和“商务通”分庭抗礼，并且在一次又一次的针锋相对中与“商务通”达成了势均力敌的局面，让张征宇们整日疲于应付，陷入在价格战的苦旅中。
而商务通本身也和很多火箭式（发展迅速）公司一样，在经历过创业的顺境后，面对着突如其来的大举扩张，已经或多或少地得了本不该有的大公司病显露颓势。
商务通是张征宇们以情感和“我们有可能做成一家利润上千万的大公司”的共同志愿为纽带创办的，虽然发展迅速但根基不稳存在着很多先天不足，一直以来就没有明确的企业长远发展计划和目标，而且张征宇握有80％以上的股权更让创业伙伴和员工失去了当初的创业热情，开始形成离心力。
在这种内困外忧下，摆脱竞争对手的模仿和跟进跳出竞争激烈的价格战，重拾内部伙伴信心，找出新的制高点继续保持偶然得来的老大的位置是张征宇们目前最为紧迫的问题。
商务通转型已势在必行！
在4月16日商务通推出了奔扬2168做为高端产品，同时张征宇也宣布了恒基伟业全线产品规划，确立了将由以往单纯依靠低端产品转向以高端用户、行业市场为主，中低端为辅的产品定位。
张征宇认为向中高端靠拢，才是商务通的未来所在。他预测中高端PDA市场今明两年会有明显的增长，市场空间巨大。
但商务通做高端存在着两个问题：1、资金门槛。目前国内高端市场还不成熟，购买力弱。在一段时间没有赢利，商务通能不能支撑下去。2、消费心理门槛。业内对恒基伟业飞扬2168提出质疑，4000元的价位跟国外品牌相当，为什么不去买有国际知名度的惠普和康柏而来选择一向形象“低端”的商务通？
做为一个技术思维武装的商人张征宇相信技术是商务通在高端产品竞争中取胜的关键之处，他表示，“低端市场上取胜的关键是成本，高端市场上取胜的关键在于产品性能。商务通在低端下得去，在高端也上得来，这是我们的自信。”所以商务通的市场定位要从赖以起家的品牌营销到以性能为主的技术营销。
